(E Magazin) Reklamiranje na televiziji ili na Internetu ?

Po istraživanjima sajta www.internetworldstats.com, procenat populacije koja koristi internet se rapidno povećao u periodu 2000–2005. Zanimljivo je napomenuti da je u navedenom periodu broj internet korisnika na prostorima ex-Yu najviše porastao u susednoj nam Bosni! Reč je o neverovatnih 1.328,6% (iako je online svega 2,2% populacije)! U Hrvatskoj je nešto manje, 1.059,1% (52% populacije je online)! Kod nas je taj procenat znatno manji, 111,8% (7,9% populacije je online). Kad je reč o EU, u Danskoj je procenat korisnika interneta veći za 90,8% (68,7% populacije online), u Sloveniji 166,7% (40,9% populacije online), u Britaniji 128,4% (58,7%), u Švedskoj 64,4% (73,6%), dok je rekorder po porastu broja korisnika Letonija sa 524% (40,6%)! Kad je reč o zemljama van EU, svakako vodi Ukrajina sa 1305% (6%)!

Prednosti i mane

Televizija, iako najmasovniji medij, dosta je ograničena kad je reč o prostoru koji pokriva, a samim tim i tržištu kojem posredstvom iste možete ponuditi svoje proizvode i usluge. Ukoliko se izuzmu veliki igrači iza kojih stoje države i/ili multikorporacije, većina TV stanica je lokalnog karaktera. Kad je reč o vebu, podele na velike i male u tom smislu su nepostojeće. Vašu online reklamu mogu videti ljudi iz celog sveta! Dok je TV reklamu moguće videti samo u terminu koji je klijent zakupio, online reklama se emituje praktično non-stop. Iako je veb svakako manje prisutan od televizije (posebno na našim prostorima), to nikako ne treba da obeshrabri. Velika većina ljudi ispred TV ekrana vreme u kom se emituju reklame koristi za neke rutinske i/ili manje bitne akitivnosti. U slučaju online reklamiranja, većina će primetiti vašu reklamu. Ukoliko se reklamirate na pravom mestu, postaće vaši kupci ili klijenti. U slučaju televizije, gledaoci vaših reklama su zapravo pasivni. Online reklamu aktivno gledaju i momentalno se mogu više informisati.

Elementi online kampanje

Baner koji vodi na vaš sajt je svakako najčešći vid reklamiranja. No, baner je samo jedan od elemenata vaše online kampanje. Uvod koji treba da zadrži potencijalnog klijenta na vašem sajtu. Svakako postoje i načini da privučete posetioce. Trenutno najatraktivniji je Google AdSense (www.google.com/adsense). Reč je o tekstualnim oglasima koji se prikazuju na vašem sajtu. Glavna prednost je što AdSense prikazuje samo oglase koji imaju veze sa sadržajem stranice na kojoj se posetilac trenutno nalazi. Svi su u plusu! Potencijalni klijent će lakše doći do potrebnih proizvoda i usluga, firma koja nudi iste će znatno profiltrirati ciljnu grupu kojoj se obraća (što znači da će s manje prikazivanja imati više rezultata), vlasnik sajta će zaraditi od svakog ko ode na pomenuti sajt (AdSense funkcioniše po sistemu pay-per-click). Pojedine kjučne reči mogu doneti i 10USD po kliku! Glavni nedostatak AdSense u odnosu na klasične banere je odsustvo grafičkih elemenata. No, ono glavno (informacija) je baš na mestu na kojem treba da se nalazi. AdSense nije jedino rešenje. Izuzetno koristi i dobar rejting na vodećim pretraživačima. Kako na globalnim, tako i na lokalnim. Slanje newsletters je dobra solucija. No, ipak je mač sa dve oštrice. Ukoliko ne šaljete samo onima koje bi vaši proizvodi i usluge mogli zanimati, to će se smatrati za neželjenu poštu. Ukoliko jasno definišete šta šaljete i kome šaljete, onda ste napravili pravi potez! Mogućnosti su brojne i svakim danom su sve brojnije. No, to je sasvim druga tema.

Troškovi produkcije reklama

Produkcijski troškovi u slučaju online reklamiranja su svakako manji nego u slučaju televizije. To nikako ne znači da ćete imati dobru reklamu bez ikakvih uloženih sredstava. Jednostavno, biće potrebno manje sredstava. Razliku možete uložiti u sam razvoj posla. Pojavom brzih internet konekcija, omasovljenjem Flash-a i sistema za streaming (prenos slike i tona putem interneta), veb uopšte ne zaostaje za televizijom po pitanju audio-vizuelnog doživljaja. Glavna osobina interneta, interaktivnost, posebno je od koristi u reklamiranju. Lakša i neposrednija komunikacija sa tržištem, bolja međusobna komunikacija klijenata / kupaca i mogućnost prezentovanja nekih sasvim novih i zanimljivih sadržaja (kao što su Flash igre) koji će zainteresovati tržište za ono što nudite. Nedostatak interaktivnosti i previsoke cene produkcije i emotovanja su ujedno glavne mane reklamiranja na televiziji.

Po istraživanjima američkog časopisa za film i video produkciju „ICOM” (www.icommag.com) troškovi produkcije TV reklama rastu 10–15% godišnje. Dok troškovi online reklamiranja pojavom novih tehnologija i načina reklamiranja rapidno opadaju iz dana u dan. Po informacijama sa uglednog sajta za online marketing www.clickz.com, moguće je imati poprilično efikasno reklamiranje za samo 15USD mesečno!

Dok su i minorne promene u svetu TV reklamiranja mukotrpan posao, koji je nadasve skup, u svetu interneta su promene jednostavne i praktično momentalne. Razvojem CMS (Content Management System) aplikacija, promene na sajtu se mogu izvršiti brzo i jednostavno od strane prosečnog korisnika. Takođe, sadržaj je moguće prilagoditi posetiocu. Naravno, razvojem TV tehnike i u slučaju televizije je to moguće. No, u slučaju veba je jednostavnije. Najčešće korišćeno prilagođavanje posetiocu jeste prikaz sadržaja na jeziku zemlje iz koje se pristupa sajtu. Vaš ugled kod potencijalnih klijenata / kupaca je na zavidnijem nivou. Svako voli da mu se obratite na njegovom jeziku. To, naravno, važi i u slučaju reklame.

Kredibilitet oglasne poruke

Glavna prednost TV reklamiranja (posebno kod nas) je veće poverenje tržišta koje imate u samom startu. Većina ljudi veruje svemu što vidi na televiziji. To se odnosi i na reklamiranje. Na internetu je drukčije. O tome posebno treba voditi računa ukoliko su vam ciljna grupa manje obrazovani ili konzervativni ljudi. Na televiziji u samom startu imate solidan kredibilitet. Na vama je da bude još veći! U slučaju interneta je situacija znatno teža. Počinjete bukvalno od nule! U uslovima hiperkonkurencije je potrebno veliko umeće da postignete uspeh. Morate biti dosta agresivniji nego kad je reč o televiziji. Na savremenom globalnom tržištu je teško imati apsolutno konkurentan proizvod. Marketinško umeće vas i ljudi koje ste angažovali igraju presudnu ulogu. Znati prodati nešto je jednako bitno kao i imati nešto za prodaju. Treba iskoristiti sva raspoloživa sredstva i dati više od maksimuma! U slučaju online reklamiranja posebno treba obratiti pažnju na glavnu prednost istog – interaktivnost! Što bolje znate da opipate i osetite puls tržišta, to će vam kredibilitet rasti. Naravno, ukoliko pravilno iskoristite povratnu informaciju. Interaktivnost interneta uopšte i online reklamiranja vam znatno olakšava obavljanje tog zadatka.

No, da je moguće imati kredibilitet i uspeh u poslu koristeći internet kao glavno sredstvo za poslovanje i marketing, najbolje svedoče aviokompanije poput www.ryanair.com, www.easyjet.com, www.skyeurope.com, www.wizzair.com i www.airberlin.com. Jedan od glavnih razloga izuzetno niskih cena karata navedenih kompanija je reklamiranje putem interneta i kompletna komunikacija sa putnicima putem istog. Karte se ne prodaju u agencijama, prodaju se online!

Sinergija i izbor medija

Veb i TV nikako nisu dva rivalska medija kad je reč o reklamiranju. Savršeno se dopunjavaju! Naravno, korišćenje drugih medija je više nego poželjno. Svakako uz dobar plan! Koji ćete medij izabrati za promovisanje onog što nudite najviše zavisi od vaše ciljne grupe. Veb je dobar ukoliko su vam ciljna grupa mlađi ljudi ili ljudi srednjih godina, obrazovani i naseljeni u velikim gradovima. Takvi ljudi i inače dobar deo komunikacije (privatne i poslovne) obavljaju preko interneta. Stoga je isti prvo mesto na kom će potražiti potrebnu uslugu ili proizvod. Po istraživanjima Internet Advertising Bureau (www.iabuk.net), 54% korisnika interneta na Ostrvu su muškarci, 24% korisnika interneta ima između 25 i 34 godine, dok 26% pripada srednjoj i višoj srednjoj klasi. Takođe, bitan parametar u određivanju medija za reklamiranje jeste i ono što vi nudite